中國IT老大聯想布局農業，并且投資了幾十個億，這個行跨得可真大！聯想集團更是派了打拼了19年的PC老兵陳紹鵬負責聯想控股現代農業板塊。柳傳志這樣解釋為何選擇一個做PC的人來做現代農業：“這里面除了種植，還有運輸、管理、銷售諸多環節，實際上需要一個真正懂得企業運作的人來打頭。陳紹鵬以前的業績證明他是一個全面的領軍人物，無論從道德品質上，從管理經驗上，都給了我們充分的信心。”

    對于農業這個陌生的領域，聯想集團不是一蹴而就，而是用創業的心態去慢慢摸索。關于聯想為什么做農業?陳紹鵬說因為大家吃東西不放心。聯想控股的目標是，要做一個受人尊重和受人信賴的安全高品質的農業品牌。

    這么大的題目，是給了足夠的空間，但還要摸索，不可能一上來什么都做。國企(中糧等)出生就承擔著大門類主食(糧油)的保障任務，民企又大都聚焦在資產周轉效率更高的養殖業和草本種植業。豬肉領域已巨頭林立，雙匯、金鑼、溫氏等都做得比較大，聯想要在這方面插足肯定不行。

    最終聯想選擇果業作為切入點。價格受不受管控，行業體量夠不夠大都是考慮因素。果業有超過5000億元的市場規模，是一個充分競爭的行業。現代農業里，超過5000億的領域不多，只有豬肉(過萬億)、油、果、蔬等5個左右。過去十多年，果業每年的增速13.6%以上，未來幾年也有8~10%。

聯想選擇果業的根本原因是，它離聯想農業要做出品牌的總目標最近。
    果業為什么最容易打品牌?首先，果業沒有比較強大的品牌，沒強品牌的地方更容易做出一個好的品牌;其次，果業產品容易差異化，水果好不好吃，消費者一吃就感知到，而像大米、面粉等大宗商品很難有差異化，做品牌只有靠噸位去拼。

    木本的水果，三年掛果，五到七年豐產，對手進來也要如此。投資周期長，有一定的門檻，比較適合聯想這個階段的身份去做。

    聯想選擇藍莓和獼猴桃作為主打產品，主要考慮到，藍莓被稱為抗氧化之王，關鍵是，這兩個品類還不是很強的地理標志品牌。贛南的柑橘，煙臺、陜北的蘋果，都是地理標志品牌，誰都能用，難維護。聯想要建的是商業品牌，要避開大宗品類，做的人多，難創新，量大，難有品牌溢價空間。

    創業不易，同樣守業也不容易。做現代農業有幾個心態必須要端正——第一個心態就是現代農業不能指望著賺快錢;第二個心態是現代農業沒有暴利，農業和食品是永遠的朝陽產業，人永遠要吃東西，但它只有穩定合理的回報，要想賺很高的利潤，不要來農業和食品行業;第三個心態是不能賺農民的錢，而要賺技術、管理和品牌的錢。