安全寶寶 漂亮媽咪
——孕愛孕婦護膚品品牌策劃手記

公元2000年，在臺灣掀起了一股綠色美容綠色生活風潮，人們開始正視科技社會中的負面元素，返樸歸真的從大自然中尋求美容的真諦。于是大家開始從綠色植物中探尋有益于美容的護膚元素。
白河鎮是臺灣最負盛名的蓮花之鄉，那里的故娘們都以蓮花搗碎敷面美容，個個都膚如天仙，蓮花護膚也成為本土故娘們的至愛。2010年，出于孕婦護膚安全性的需要，受蓮花護膚理念的影響，孕愛之父ARTHUR博士開始研究蓮花的護膚功能與價值，并結合土著姑娘的方法，提煉出”蓮活素“，并發展成為”孕愛“孕婦專用護膚品牌。
2011年，Yvel孕愛與AGOS(American Gynecological & Obstetrical Society）美國婦產科學會資深協會成為戰略合作伙伴。2012年，孕愛本著振興國產品牌的精神，邀請中擂對品牌進行包裝策劃，為求創造出偉大的品牌。
品牌遇到伯樂才能綻放絢麗的生命，中擂以獨有的360°品牌建設系統理論和專業的鉆石模型定位理論，準確用力，打造孕愛品牌的價值所在。

面臨挑戰
目前，孕愛作為一個新生品牌，面臨著四大挑戰：
目標市場機會點
目標人群心智定位點
品牌形象塑造點
競爭產品差異點

市場環境掃描
1、愛美一直以來是女人的天性，即使是懷孕期的女性，她們也希望在擁有母性光環的同時，依然光彩照人。在國內，每年有上千萬的新生兒誕生，這背后是一個龐大的消費群體，而這一群體對于化妝品行業意味著無限商機。
2、“孕期護理”這個詞近幾年才在國內興起。懷孕期間的女性生理上會發生變化，導致皮膚相應地出現一些問題。由于化妝品直接作用于肌膚表面，相對于一般產品，孕婦對其安全性和功能性的要求更高，孕婦化妝品行業應運而生。但孕婦化妝品市場在中國尚處于啟蒙期，針對孕婦所開發的化妝品勢單力薄，品牌數量更是屈指可數，且中國女性消費者對孕產期肌膚護理的意識還很薄弱。
3、國內孕期護膚品牌競爭還不是很激烈，尚無領導品牌！各家品牌定位都不是特別清晰，沒有明確的戰略目標，目標人群、產品訴求等也過與相似！占位手段單一，無相對成熟發力品牌！
4、品牌認知度偏低，孕婦專用化妝品遇到發展瓶頸。
孕產期肌膚護理知識尚未普及
孕產專用化妝品宣傳過少
銷售人員專業知識缺乏

定位定天下
面對挑戰，作為新生品牌的孕愛該如何定位品牌？該走怎樣的市場路線呢？目標消費群體是誰？

市場路線定位
孕愛在與中擂合作伊始，就下定決心要振興民族品牌，去除價格泡沫。首先，明確孕愛的市場路線：是國產的、中低端的。

目標消費者定位
其次確定目標消費人群——25~35的孕期女性。那么25—35歲的懷孕女性在消費習慣上有哪些特征呢？

知性、時尚
感性消費，對價格比較敏感，有一定的危機意識，對自己的身材與面孔開始不自信，期圖通過保養改變自己在別人心目中的印象，時尚仍是她們選擇產品的一個重要標準。

小資、大眾
她們屬于都市中的小白領或灰領，有自己的判斷力，但是消費能力但不是很高！骨子里有小資情調的享受，很想消費品牌類的產品！但價格過高又會超出其接受的范圍，她們渴望一種價格合理，質量又有保障的產品。

安全、美麗
具體消費時，對產品的關注程度依次為
(1）品牌；(2）安全；(3）價格；(4）包裝；(5）材料。
其中可能因外界誘因而互相遞補。“美麗“是全天下女人窮極一生的追求，但處于敏感階段的目標消費者對“安全“有更高的要求。
品牌定位解讀——尋找孕愛的核心價值
市場上護膚品很多，但嘗試孕婦護膚品的品牌卻很少。其實，懷孕期間的女性肌膚更需要呵護。孕產期，女性肌膚衰老的重要轉折階段。 科學數據表明生育給女性肌膚造成的傷害相當于10-13年的自然衰老過程，產后肌膚老化速度會加快33%-48%。如果孕產期肌膚未得到及時有效的預防、修復，將會出現不可逆的衰老現象。因此誕生了孕期護膚品巨大的市場機會。
同時，孕產期的女性也是最脆弱的，所以護膚品不能隨便亂用。但一方面有對美與護膚的需求，一方面又擔心寶寶的安全受影響，所以在選擇產品上就會受到顧慮與擔心。所以，如果有哪個品牌真正解決了產品“安全+護膚”這個核心問題，誰將會成為真正的市場贏家！因此，核心問題在于“安全”，占領“安全”就等于占領市場。
品牌定位的本質：就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某一個類別或某種特定需求的代表品牌。其他一切定位都要圍繞顧客大腦心智認知的定位進行。寶寶是希望，寶寶是末來，孕婦護膚，寶寶安全是第一，安全是顧客心智中第一關注的話題。所以，孕愛品牌將產品安全提升為整個公司產品發展戰略。當孕愛=“安全”，解決了顧客擔心的安全問題，就是解決了銷售的核心關鍵性問題！

 

定位解讀
安全寶寶 漂亮媽咪
孕愛的品牌理念——安全！
圍繞“安全”定位，孕愛如何做？
產品是品牌的根，要解決顧客擔心的安全問題，首先要解決產品安全的問題！

圖形輔助 加強品牌記憶
品牌印象與聯想決定品牌價值！人們一想起萬寶路，就會想起奔騰的牛仔。一想起招商銀行，首先會想起在招行卡上的向日葵。如何讓孕愛品牌在市場上有個清晰的定義與形象？
通過使用“蓮花”作為輔助圖形，加強我們品牌的記憶度，聯想度，建立起孕愛安全的品牌形象。這是中擂團隊工作的重中之重。
中擂以蓮花做為品牌圖騰，提煉蓮花的精神理念，做為孕愛品牌的形象價值聯接點！將蓮花描述成一個舒適搖籃。被花瓣包裹的孩兒，可以安全入睡。體現出孕愛簡約、時尚、安全的調性。

 

Logo設計：
懷孕是一件令人欣喜的事情，懷孕的過程對孕婦來說卻是一個辛苦的煎熬。高跟鞋不能穿，一般化妝品不能用，美麗大打折扣。
做為孕婦專用的化妝品牌，需要給孕婦“雙重關愛”。
“雙重關愛”，即是品牌對孕婦的一種關愛，又是孕婦對寶寶的一種關愛。就是美麗與安全并存的愛。
如何在logo設計上完美地體現出“雙重關愛”呢？
中擂設計團隊從初生的葉片上獲得靈感。Logo最終呈現的效果像是一片大葉在關愛著一片幼葉， 象征著新生命的孕育。LOVE中的O字變形為心形，象征母子連心，心系關愛。
而嫩綠的標準色，向消費者傳達了一種自然、美麗、健康的生活態度。由花瓣組合而來的標志，暗喻了母親猶如花朵般孕育著生命。標志的外形，像是從中文字“孕”的上半部分演化而來，還像是爸爸媽媽的兩雙手，雙重保護著還在子宮內生長的孩子。寓意著孕愛能為母親和寶寶雙重關愛、雙重保護。