梵香1860 磚筑中國
——梵香品牌策劃手記

項目背景
近年來，隨著我國建筑陶瓷產業的快速發展，在墻地磚這個大家庭中，仿古磚，這一新型的類別，正呈現出前所未有的發展勢頭。成為繼拋光磚之后，建陶業最具生命力和市場競爭力的一類產品。
梵香1860是一家集研發、生產、銷售、服務為一體的現代化大型陶瓷企業，專業生產經營各式仿古磚，品質精良、規格齊全、配件豐富，以獨特的設計和研發理念領跑行業風潮。以都市休閑文化與現代生活為主題，特別注重藝術與實用的雙重效果，追求產品元素和空間環境的完美結合，全面運用意大利原創設計理念，構建意式文化的整體空間解決方案，專注于打造中國最專業的仿古磚品牌。在短短一年的發展過程中，梵香己擁有了100多位經銷商。

面臨挑戰
目前，梵香各個區域經銷商的資金實力和品牌運作能力差異比較大，除一小部分經銷商對于自己市場有較高的市場敏銳度和較為明確的營銷思路之外，大部分的經銷商在營銷方面還缺乏經驗。

解決之道
中擂通過獨創的“360度品牌建設專家”系統協助梵香1860品牌落地市場的品牌之路。梵香需要的是將各區域的優勢充分利用起來發展品牌，推動銷售業績的快速提升。

五大區域市場，如何協調？
根據梵香目前的區域設置，主要有華東、華北、華中、華南、西南這幾個大區域，每個區域整體發展水平與經濟實力不均衡，經銷商的狀況也不盡相同。梵香該如何協調這五大市場的發展？
企業的發展要充分把握共性與個性的關系，企業總的發展目標不變，各級分銷商只要跟隨企業的船頭不偏位的情況，根據實際情況自行調節。因此，旅游團購的模式也將在共性的基礎之上作以個性化的調整。

華東區市場：華東經濟以包含上海、浙江、江蘇等省市15個城市的長江三角洲城市群為代表。長江三角洲城市群其土地面積只占全國的1%，卻創造了1/5的GDP。是中國最重要的經濟核心區。以上海為首的華東區地產發展一直走在全中國的前列，以上海為中心所輻射的其他城市房地產建設逐漸升溫，房屋的需求也在不斷增加。華東整體消費實力較高，地處華東的江浙人有崇商重企的傳統，具有精打細算的民風性格，同時對于品牌的追求更為顯著。

華北市場：超過1億常住人口的京津冀都市圈是我國北方現代化程度較高的城市群和工業密集區，其最近兩年的經濟增長率并不低。但由于存在著傳統產業比重過大，城鄉二元結構突出，市場分割，資源環境壓力大等問題，與另外兩大經濟體相比稍顯落后。北京作為中國的政治中心，使得華北市場蘊涵南部不具備的優勢和條件，華北經濟受到國家政策的支持和影響最大。北方人大多性格奔放粗擴，豪爽大方，熱情外向。

華南市場：珠江三角洲仍然是中國經濟最有活力的地區之一。珠三角經濟圈中最大的經濟體是廣東，自改革開放以來，廣東以年均13.4%的高速度增長，廣東目前的人均居民儲蓄存款余額、人均財政收入、人均消費水平均居全國首位。

華中市場：中部地區圍繞國家中部崛起的戰略，全力推進新型工業化進程，以此來推動經濟快速發展；２００７年中部地區投資增長幅度達３３．３％，領先全國，２００７年中部六省ＧＤＰ總額突破５萬億。

西南市場：09年上半年西南地區經濟增長勢頭良好，四川、云南、西藏、重慶、貴州各省上半年ＧＤＰ同比增長均超過了全國平均水平，在西南地區中，四川省經濟增長態勢不錯。據四川省統計局數據顯示，四川省上半年生產總值（ＧＤＰ）為6015億元，同比增長13．5％。

根據各大區域經銷商與消費群體的不同，梵香總部需通過全國性活動策略和規劃對經銷商進行整體性指導，制定出詳細并且可以全國復制的活動方案讓各地經銷商落實執行，以達到以市場端來促進銷售端工作業績快速成長的目的。

站對位置，一舉攻破消費防線
定位是一個品牌關鍵的第一步，只有站對了位置，才能保證品牌的延續。
梵香仿古磚團購客源不同于一般性裝修客戶的選擇標準，梵香定位在中高端品牌，因此在客戶選擇方面，有更為明確的指向性，具體描述如下：
（1）擁有一套及以上房產，并且有裝修意向的戶主；
（2）追求雅致、浪漫、古典的生活方式和生活體驗；
（3）30~55歲,有經濟實力的人；
（4）對歐式家居體驗有所了解；
（5）客戶有較高的審美情趣和文化修養；
（6）裝修預算三萬以上；
（7）有較寬裕的可自由支配的時間；
（8）比較注重家裝材料的性價比。
面對這樣一個比較理性的消費群體，單純的價格戰，單純的營銷產品為客戶所不屑，如何通過情感與文化的營銷打動消費者，將是梵香面對的另一番嚴竣挑戰。
總結以上分析，梵香1860在面臨巨大的挑戰同時，也面臨著更大的商機，關鍵在與行動與把握，向前一步海闊天空，從柳董事長堅定的信念中我們感受到了無限美好的未來。