美度佰臣，引領車載新生活
——美度佰臣品牌策劃手記

2010年，美度佰臣實業(yè)有限公司開發(fā)出了包括“車載箱包、軟體冰箱、野營生活”在內的系列車載生活用品，準備向國內終端市場邁進，推動產品的正式上市。由于項目缺乏國內終端市場的實際操作經驗，美度佰臣實業(yè)有限公司慕名找到了中擂廣告，希望中擂能為該項目做全程的產品上市規(guī)劃。

5000億汽車后市場，引爆產業(yè)新藍海
目前，我國汽車保有量已經達到761931萬輛,全年汽車銷售量達到136431萬輛。截止2009年，我國汽車用品市場總量已經達到3500億，平均單車消費在4000元左右。《2011中國汽車用品市場趨勢觀察研究預測報告》預測到2012年我國的汽車用品行業(yè)市場總量將達到5000億。且目前市場相對混亂，專業(yè)的同類產品生產企業(yè)尚無，無主導品牌，市場空白，前景無限！

個性化服務，塑造“貼身車載生活專家”形象
我們將18－40歲人群定為美度佰臣最主流的目標消費人群，根據這部分人群總體特征又可以分為四大類別：富人階層（新貴人士+傳統成功人士）、中產階層（內斂型中產者+張揚型中產者）、小資階層（價值樂趣者+感性主義者）、大眾階層（傳統主義者+個人效率者+節(jié)儉主義者）。經調研發(fā)現，年輕用戶（18-24歲）在汽車用品上的支出最高。

18－40歲有車一族，
他們是社會中堅力量，正值事業(yè)發(fā)展與高峰期，渴望得到別人的認同與尊重；
他們愛面子，有攀比心理，容易受周邊人群消費影響；
他們有一定的消費能力，相對沒車一族，在心理上有一定的優(yōu)越感；
他們消費容易受品牌的影響，熱衷于名牌產品；
他們穿名牌，戴名表、用名筆記本，怕在別人面前沒有面子；
他們緊跟時代消費潮流，對時尚與新的生活方式充滿了好奇與渴望；
所以，他們對產品的選擇決不僅僅是價格，更加重視個性的表達與價值認同。

美度佰臣根據目標消費者不同的需求，提供了三大服務——車載產品與服務、顧問式車載生活解決方案、車載生活方式與理念。不僅滿足了消費者的物質需求，更引導一種時尚個性的都市生活文化，從而提高車載生活品質，讓消費者感到有面子。美度佰臣，給消費者最全的車載產品服務，更滿足其個性需求，全面塑造“貼身車載生活專家”形象。
 

 

美度佰臣，引領車載新生活
一個品牌在滿足物質功能需求的基礎上，品牌還需要給消費者帶來的情感滿足、精神撫慰、個性的表達，而品牌心物質研究就是讓品牌個性更加的鮮明有主張，當品牌個性與消費者個性等同或價值對接時，消費者就會很容易認同這個品牌，并且愿意為此多付出金錢，以滿足自己個性的張揚與表達。
有車族消費者需要滿足心理優(yōu)越感、需要面子、彰顯品牌魅力， 美度佰臣以“專注車載生活品質”為核心價值，傾力為車主提供高品質的車載生活，打造全球車載生活用品國際領導品牌，直擊消費者心理。并以“尊榮車載生活”定位品牌，尊榮也為品牌帶來了產品以外的附加價值，消費者會因為尊榮而愿意花更多的錢來購買美度百臣的產品，從而讓消費者有了情感的價值。
美度佰臣所倡導的車載新生活是尊榮、時尚、便捷的。讓車載變成一種新的時尚與文化，美度百臣倡導的是改變都市車族生活模式，車載生活就是要讓傳統的車載生活成為在新的技術革命中成為新生活中的主導與重要力量，是都市生活方式的又一次革命。

以小見大，構建品牌文化之魂
美度佰臣做為一個新的品牌，文化構成相對是薄弱的，在這個品牌競爭的年代，沒有文化的支撐，我們的品牌將是多么的蒼白，但是我們的文化又是什么呢？

 

主體車文化，通過講車文化來說明車載文化，通過車文化來聯接一個城市的生活文化，所以車文化是美度百臣聯接城市生活文化與品牌文化的紐帶，通過車文化這個大文化來衫托出品牌的小文化。
做為一個品牌講自己的文化體系的時候，一定都離不開與自己品牌相關聯的內容，這樣有助于品牌的傳播與理解，都市生活方式是一個城市整體消費觀念的主題，我們都無從脫離，我們只有從一個城市所關注的到品牌所落腳的文化聯接起，這樣的文化即有可講的內容，同時也不至于感覺一個新品牌文化的缺失。

品牌價值落地
渠道策略
“美度佰臣”產品已經產生，關鍵還是看如何鋪設渠道。作為一個新品牌，汽配城、汽車用品商場仍然是車載用品消費的主要渠道，這一點要堅守不放。而在網絡時代已悄悄改變人們消費觀念與消費模式的今天，電子商務/網購是需要重點攻占的一個重要渠道。在汽車美容店中店商場專柜汽車城車載用品專柜或貨架，以東莞為樣板，輔射帶動全國市場網絡。

價格策略
中擂策劃團隊價格策略以市場為參考，結合目標消費人群消費心理，給出了相應了建議。根據消費者消費車價情況，我們制定以下策略：
車價50萬以下：300-800元
車價50萬-80萬：500-2000元
車價80萬以上：2000-4000元