賣有思想的化妝品
——尹姬品牌策劃手記

什么女人最美麗？

尹姬會(huì)說，有思想的女人。

知性、時(shí)尚、細(xì)膩。

美，而不自知

因?yàn)橛兴枷耄杂猩畹闹鲝埡蛻B(tài)度。

尹姬，賣的不僅是化妝品，

還有用心的思想。

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項(xiàng)目背景

尹姬（廣州）美容科技有限公司為韓國(guó)尹姬株式會(huì)社在中國(guó)區(qū)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，籍憑獨(dú)特的美容理念、卓越不凡的產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新的市場(chǎng)運(yùn)作模式，尹姬在中國(guó)市場(chǎng)取得迅猛發(fā)展，建立起廣泛的尹姬連鎖加盟體系，獲得中國(guó)業(yè)界同行的好評(píng)及廣大消費(fèi)者的青睞。

然而，強(qiáng)勢(shì)品牌構(gòu)建的品牌壁壘越來越高，中小品牌如果不能迅速找到正確的發(fā)展路徑的話，等待它們的幾乎只有滅亡和被吞并，進(jìn)入市場(chǎng)不久的尹姬深知其中道理，所以找到了對(duì)新品牌和中小品牌的操作經(jīng)驗(yàn)豐富的中擂廣告。
 

 

美麗與殘酷共存，本土與國(guó)際競(jìng)賽

1978年中國(guó)化妝品企業(yè)只有幾十家，品種也就只有幾種。到了今日中國(guó)的化妝品企業(yè)有4000多家，品種有2500多種，2007年全國(guó)化妝品銷售額超過700億元，年均增長(zhǎng)率超過13%，到了2010年，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)將突破1000億元。

一方面是行業(yè)的繁榮發(fā)展，另一方面是國(guó)際品牌化妝品的銷售量占據(jù)中國(guó)化妝品總銷量的60%，銷售額更占到90%以上，目前我國(guó)內(nèi)地化妝品生產(chǎn)企業(yè)為2800多家，以薄利多銷、開拓強(qiáng)勢(shì)渠道的手段，控制著中低檔市場(chǎng)，大約30%的市場(chǎng)份額。日本丸美、自然堂、珀萊雅，三大品牌在中國(guó)市場(chǎng)上都有一定的品牌影響力，知名度較高，口碑也不錯(cuò)，占據(jù)中高端市場(chǎng)。在這個(gè)美麗的行業(yè)里，卻要面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
 

 

美麗和思想契合，贊美和尊敬同在

中擂認(rèn)為，25-35歲這一年齡段的白領(lǐng)女性，有學(xué)識(shí)、有收入、有思想。當(dāng)然，也有煩惱：變樣的身材、出現(xiàn)歲月痕跡的面孔讓她們開始不自信，希望有一種化妝品不僅自然安全，還能幫助自己做保養(yǎng)、留著美麗。

俗話說得好，女為悅己者容，她們之所以對(duì)自己的身材、面孔如此的在意，是因?yàn)檫@個(gè)年齡段的女人，更加在意他人對(duì)自己的看法，渴望得到其他人尤其是異性的肯定、贊美，從而在社會(huì)里面尋找自己的位置，滿足自己“受尊敬”的需要。

從產(chǎn)品上看，尹姬以“高機(jī)能植物原液”為主打產(chǎn)品，以“韓國(guó)的植物原液護(hù)理專家”為定位。利用先進(jìn)的技術(shù)擷取大自然天然精華，輔以藥用添加劑從醫(yī)學(xué)角度對(duì)皮膚進(jìn)行"病因"診斷，調(diào)配"處方"并通過透皮給藥的方式完成肌膚的針對(duì)性護(hù)理，是天然安全、健康的有機(jī)護(hù)膚品。符合消費(fèi)者“安全變美麗”的需求。

另外，中擂認(rèn)為，女人獲得異性的贊美和尊敬，靠的不僅僅是美麗的外表，還有深刻的內(nèi)涵——思想和智慧。30歲是女人最有思想、最有智慧的年紀(jì)，在30歲遇上了黑格爾，思想就有更多的光芒，有了思想，女人才會(huì)變得更美，獲得他人的尊重和敬佩。
 

我們不僅出售產(chǎn)品，還出售綠色美容、健康生活的主張，提供女性美容整體解決方案，“原液、有機(jī)、科技”是尹姬帶給消費(fèi)者價(jià)值的核心所在，共同傳遞著“綠色美容，健康生活”的品牌思想，尹姬，就是開啟女性美麗與智慧的鑰匙，用顯著的功效打動(dòng)愛美的她們。

正如上世紀(jì)九十年代，飄柔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，風(fēng)靡全國(guó)，包括農(nóng)村，很多女孩都以擁有一瓶飄柔洗發(fā)水為榮一樣，尹姬通過“知性、綠色、韓味”這種帶有人性的文化內(nèi)涵和“有思想”的化妝品來使消費(fèi)者相信：使用尹姬的女人，是有思想的女人，不僅外表變得美麗，而且更有品位和內(nèi)涵。所以說，尹姬用深厚的文化內(nèi)涵和思想深深地鎖著一顆又一顆愛美的心。

既然愛美、愛生活、愛自己，那就大聲地“我的生活，我的尹姬”的口號(hào)吧，它代表的是一種新的生活態(tài)度，一種成為有思想的女人的志向，也代表著尹姬致力于綠色美容，健康美容的專注和成為“美容界的思想者”的決心！

所以，尹姬致力于打造“有思想的化妝品”

因?yàn)橛兴枷耄杂?ldquo;高機(jī)能植物原液”打造化妝品；因?yàn)橛兴枷耄愿眯臑榕颂峁┟廊菡w解決方案；因?yàn)橛兴枷耄圆庞信俗约旱纳钪鲝埮c態(tài)度；因?yàn)橛兴枷耄愿门耍w貼女人；因?yàn)轶w貼女人，所以打動(dòng)她們！