寫意空間，悅享生活
——美之滕陽臺家具營銷策劃紀實

世界上絕大多數同行業產品的本質功能和核心價值都是相同的，沒有什么本質不同，營銷的本質功能就在于將同樣的產品賣出不同來！這是營銷核心任務，是營銷存在的本質意義所在！

細分品類，獨特主張區隔市場

美之滕家具有限公司是一家專業研發、生產、銷售藤編戶外家具企業，中國戶外家具市場特別是藤制品家具等產品的目標市場局限于酒店、商業公共空間等特殊場合，對一個城市的總人口而言，大部分人是不會買戶外家具的。讓戶外家具走進家庭，實現行業品牌向大眾品牌的轉變，將有助于擴展品牌營銷！

如何實現品牌的轉換？根據弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)咨詢公司2011年發布研報稱，根據城鎮化速度與居民消費能力、發達國家對比分析，結合近三年家具行業產值增速，及各地大量的商品房、保障房建設，以及二手房翻新、改善生活需求等正面因素影響，家具消費市場都將持續增長，而隨著人們生活居住條件的好轉，陽臺也逐漸成了人們家居裝修的重點，陽臺成為人們生活的第二空間。陽臺家具的概念，也開始慢慢的走入我們的生活，且目前市場上尚未真正出現專注于陽臺家具產品的品牌，陽臺家具市場前景一片欣榮。

通過對市場的深入研究后，CCBD中擂確立了美之滕家具以陽臺家具作為產品的市場切入點，以差異化的產品定位，確立美之滕陽臺家具在市場中的競爭區隔。

三大區隔策略，助力品牌騰飛

策略一：獨特品牌定位，實現同質產品差異

戶外家具行業進入門檻比較低，目前區域內的戶外家具類廠店，品牌眾多，產品同質化嚴重，導致市場競爭激烈，同時隨著市場培育漸趨成熟，越來越多的庭院家具、公園園林工程公司、出口轉內銷類品牌的跟進與模仿是我們今后一段時間必須要面對的。面對戶外家具的紅海市場，通過深入的市場分析后，CCBD中擂確立了“美之滕陽臺家具”的品牌定位，以陽臺家具作為產品的市場切入點，以藤制品陽臺家具為元素，以創新產品概念，結合自身強大的產品研發及生產優勢，打造中國陽臺家具第一品牌，以差異化的品牌定位與同行形成區隔，讓品牌在紛亂競爭中的脫穎而出。
 

 

策略二：構建高效品牌價值，占領消費者心智

一個優秀的品牌之所以深植人心，是因為它承載著一個能讓人產生共鳴的核心價值。經過多次頭腦風暴，確定了“寫意空間，悅享生活”的品牌核心價值，迎合追求“高雅、舒適、自然、品味”生活方式的都市小資階層、中產階層、富裕階層目標消費人群對高雅、唯美、時尚、品位的寫意生活的向往。同時，在品牌宣傳口號上，結合美之滕原先“美庭、美院、美之滕”的品牌宣傳口號及陽臺產品的特征，我們對美之滕陽臺家具品牌提出“美家、美戶、美之滕”的新品牌宣傳語，新品牌宣傳語及延續了原品牌廣告語有符合新品牌的屬性特征及品牌價值。
 

 

策略三：系統營銷戰略，以小博大快速實現市場擴張

一個企業營銷戰略必須由諸多的策略和資源進行完美的配合才能發揮最大的作用，由此，CCBD中擂為美之滕陽臺制定了系統的市場營銷、品牌推廣、產品組合、渠道開發拓展、終端建設、營銷架構組建、銷售團隊培訓等完善的系統營銷戰略，幫助品牌市場實現市場拓展與擴張。