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長虹電視，一路長紅
——長虹海外上市企劃手記

LED背光液晶電視，正在以著一種超乎尋常的速度進入平板電視市場。漫步如今的各大家電連鎖賣場，稍微留心就能發現幾乎每個品牌都在將LED電視作為自己的新品進行重點宣傳。據北京中怡康時代市場研究公司法寶的報告顯示，到2010年LED電視零售量達到298萬臺，同比增長604%；到了2012年，LED電視零售量將會達到1080萬臺?？梢姡琇ED液晶電視的市場潛力巨大。
縱觀市面上的LED液晶電視，除了堅守等離子陣營的松下，目前幾大中外平板廠商中除了歐系的飛利浦以及日系中的日立，基本上都擁有了LED產品線。在這些廠商中，又特別以三星、夏普、索尼、LG這些外資品牌，以及海信、TCL、康佳、創維等國產品牌最為積極。
2009年8月底上市的長虹ITV920系列LED電視，經歷了近2個月的市場考驗，已經獲得消費者的普遍認可。在由中國電子商會消費電子產品調查辦公室組織的一次“2009年中國LED電視消費者主觀測評活動”中，長虹ITV46920DE因在畫面色彩方面的突出表現，榮獲“2009年中國LED電視色彩表現最佳獎”。
長虹首款LED電視除了具備超薄、節能、色彩絢麗三大特點外，最大的亮點在于WIFI無線連接功能，能夠實現電視與電腦的資源共享。由電腦主機連接無線路由器，作為傳輸端，電視機連接WIFI-USB棒作為接收端，電腦將資源設置為共享，電視就可在網絡共享界面下訪問各列表項的共享資源了。此外，還可直接用遙控器在互聯網上沖浪,享受資訊、娛樂、影視、教育、生活百科、健康美食等用戶關注的信息服務?？傊L虹ITV46920DE堪稱一款“時尚而實用”的產品。

用品質炫動世界
這樣“時尚而實用的產品”怎樣才會順利打開海外市場呢？
超薄、節能、色彩絢麗、WIFI無線連接、+-15°旋轉設計……這一切特點，都是最新科技和技術的結合表現，也是長虹產品最大的賣點！
但是，我們也清楚地認識到，即使是在海外市場，長虹LED電視也不是誰都能買得起的，誰都愿意買的。針對長虹電視的高價位和高科技，以及對海外市場的詳細分析，我們認為，會有這么一些人購買長虹LED電視。
1.生活富裕人士，資金充足，追求新生活品味與質量，對改變新生活物質充滿了獵奇。
2.新房置業人士，新添家居用品，受“要買就買最新最好”的消費心理支配較多。
所以我們為長虹LED電視定下了一個符合這些消費者心理的品牌概念：新科技，新生活代表，倡導聰明（clever）、舒適（comfort）、酷（cool）快樂C生活主張。
另外，要為長虹LED電視量身設計一個簡潔明了的廣告訴求點，既能一矢中的，又能讓消費者容易記住，以達到順利開拓海外市場的目的。
根據長虹LED電視色彩艷麗、能旋轉等特點，我們把廣告訴求定為“真實色彩、炫動世界”。用色彩作為其中一個賣點：最真實地還原世界的顏色，象征長虹卓越的產品品質；“炫動”和“旋動”音節相近，體現長虹LED電視能+-15°旋轉的特點，而且“炫動”也進一步體現長虹的品質——畫面色彩炫麗逼真，讓人感同身受。鑒于開拓的是海外市場，所以我們為這個廣告訴求點設置了英文版：True color, dynamic world-hyun，便于海外市場的傳播和接收。
在表現廣告創意的時候，圍繞著“真實色彩，炫動世界”這一訴求點，我們以炫麗的色彩，燦爛的世界，舞動的絲帶，跳躍的音符為創造元素，把消費者帶進時尚而藝術化的生活，給人們無限想象和幸福的生活，引起消費者的心理共鳴，從而刺激購買，打開海外市場。