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破解品牌成長迷霧

品牌是如何產生的？當今中國，品牌一詞可謂炙手可熱，可當我們直面這個異常簡單問題時，似乎又陷入迷茫。在中國，品牌多被看做是一場盛大的表演，是震耳欲聾的驚雷，或是轟轟烈烈的運動。可殘酷的現實卻不斷提醒我們，事實并非如此。那些轟轟烈烈的多成了烈士，而那些優雅的潛行者卻悄然成就了品牌，這其中似乎充滿玄機。玄機的錦囊一旦被打開就不再神秘：品牌的成長，是戰略成功的結果，它既非戰略的目的，也無法被“運動”出來。它屬于優雅者的不斷超越。

品牌成于生意，而源于夢想

中龍科技，一個歷經十余年成長的LED照明品牌，深知優雅超越之道。在潛行中，已成為中國市場不可忽視的強勢品牌。公司創建于2001年，經過多年發展，現已成為以中龍科技為主品牌、涵蓋中龍昊炫（道路照明）、中龍昊極（辦公照明）及中龍疏香（家居照明）三個副品牌的現代化科技企業。

本案，從中龍科技的品牌戰略入手，在對其品牌架構梳理的基礎上，重點著力打造中龍科技旗下家居照明品牌——疏香照明。

數字并不是品牌的全部，品牌與夢想相連。中龍創始人陳XX先生把中龍品牌的發展歸結于他的一生夢想：疏香照明將帶給每個人一種自由、一種親和、一種舒適、一種源自文化的溫馨，一個童話般的遐想。這就是疏香照明源于一種東方詩意般的生活情懷。品牌來源于夢想，可實現品牌的卻是事無巨細的現實市場行動。

疏香照明面臨的市場現實，也就是中國品牌普遍的現實。多年來中龍科技依托中國人勤奮務實的生產優勢，靠功能、價格、渠道三件武器，牢牢的占據了中國隧道照明市場的大半江山，但面對時尚百變的家居照明市場時，品牌的推動卻步履艱難，很難成功地受到都市時尚人士的青睞。雖然在專業領域中，中龍科技是一個有實力、有潛力、可信賴的品牌，并且目前品牌的生存狀態正處于成熟發展階段，可品牌不是理性的數字和功能，它是關乎一個人對產品、服務或組織的獨特情感利益，特別是消費類品牌的建立。說簡單點，品牌就是一種直覺，這種直覺可以在零點幾秒的時間內就影響我們的喜好，左右我們的決定，甚至為它瘋狂。而隨著消費者時尚感知能力的不斷刷新，目前中龍科技面臨的趨勢，勢必對其副品牌疏香照明的品牌未來產生不可逆轉的侵蝕。建立品牌無非是企業經營的一種有效工具，對生意而言，就是如何長久賺錢的藝術。可我們不能忽略的是品牌存在兩個部分：一部分是組織所創造的，一部分則保持在體驗者的大腦之中。以生產能力為利器的中國企業，又將如何開啟消費者的情感大腦呢？

品牌成長的煩惱—選擇投資消費者感官

中龍科技在經歷品牌自然高速成長的初級階段后，積累了豐實的資源，正如所有成長的煩惱，太快速的攝入必然導致體質與肥胖間的失衡。中龍科技以往靠的是政策環境市場的成功，對于品牌感官的精度要求不高，但其副品牌疏香照明的品牌戰略需求的未來主流消費市場對品牌感官又極其敏感，一旦品牌感官不符合消費者的感性偏好，他們就會用斷然的轉身離去，來回應你對他們的輕視。疏香照明在主流消費市場正面臨著這樣的阻力，也正處于作為品牌與消費者溝通的重要橋梁——品牌感官需要得到及時的進化。

2011年對疏香照明品牌來說是一個里程碑，富有遠見的疏香照明決策層，決定在品牌發展的初始階段，主動選擇進行品牌的聚能和進化。通過半年多全國性的考察與甄選，最終選擇了品牌整合營銷策劃及咨詢領域的領導者——中擂品牌咨詢顧問團隊，對其品牌進行深度的品牌整合咨詢與設計，提前布局品牌未來發展之路。

整合者，解決者

疏香照明作為一個孕育初期的品牌，任何細微的品牌布局，勢必牽動龐大資源鏈的投入。因此，如何安全的進行品牌設計，是新組建的品牌協同團隊面臨的挑戰。

正如，你無法將一頭大象切成兩半，而得到兩頭小象。同樣，你也不可能用分割、片段的方式設計一個強勢品牌，這正是中擂所理解的品牌整合設計的要義，品牌創建必然是一個美的整體。

基于創造品牌系統成果的觀點，中擂360°品牌建設專家系統一經切入，就將疏香照明品牌定位，品牌形象，品牌戰略可視化，品牌文化的梳理更新，品牌美學戰略，品牌識別體系的全新設計，品牌終端展示系統的規劃與設計，品牌情感化識別體系的開發與管理……等納入一個完整的成果體系。這樣也在最大程度上，確保了疏香照明品牌騰躍的成功。卓越品牌的創建，是一出安全的冒險劇。它像一門藝術又像一門科學，始終會有原創性的和新奇性的東西在里面。

消費者——品牌的擁有者

簡單的答案，不簡單。呈現簡潔的答案，是品牌咨詢及設計公司服務的核心成果，它來自對消費者所作出的深刻洞察，是基于品牌創所能創造的獨特價值格局，而競爭者不易做到，最終消費者會為此買單的價值優勢。

這些獨特價值選擇與隨之即將展開的品牌識別升華，以及品牌情感化溝通的調整，都有著一個共同的觀點——那就是遵循品牌建設的規律，用一種優雅的方式超越。這個觀點可能平淡無奇，看起來也不夠悅目耀眼，可問題的解決，當然不是以是否驚心動魄來判斷優劣。我們要問的是：消費者會怎樣認為？消費者買你品牌的帳嗎？問這些問題會使我們頭腦清晰，品牌并非由企業擁有，品牌是由消費者心智所創造的，他們才是品牌的擁有者。

品牌設計更是一場現代化的“斬首行動”，前期所有的偵察、戰略、運籌都為了確保最后定點打擊的成功。現在是超越的行動時間了。

優雅的解決——超越者的成功之道

在前期嚴謹且具洞察力的思維統籌下，疏香照明的解決方案不言自明。問題不在于要不要梅花和月亮，而是如何得到一組合適的圖騰，在月兒的陰晴圓缺中寓意人生的輪回。潮流會變，月兒也會變，但疏香照明的獨特魅力不應該消亡，只要它一直保持進化，必然能變得更加圓滿、走得更遠。中擂確立的品牌識別解決方案，正如月光般嫻靜優雅。

在圖形上，中擂品牌設計師在疏香品牌策略的指引下，在LOGO設計商用字體的倩秀充分表達了疏香照明的基本氣質，在細節上進行精細化的調整，一個時尚品牌首先應該是一個精致文化的代表。在識別圖形表達技巧上，疏香照明新標識結合了中國國學文化中的梅蘭竹菊四君子中的梅花和宇宙中日月星辰的月作為透疊元素，讓疏香照明帶上親和的東方時尚魅力，充滿極簡時尚及優美意態。平面與立體相互交融，極具想象空間。這些藝術化的設計，巧妙地將品牌文化言傳識別的通俗性和視覺藝術感染力融為一體，也契合了疏香照明由來已久的東方詩意，是時尚文化和品牌主張的高度和諧表達，彰顯了疏香照明作為東方品牌的國際化愿景。

疏香照明標識圖形充分表達了文化、親和、美好、自由與溫馨的圖騰精髓，又融入了國際、簡約、氣度非凡的識別氣質，將“疏香照明SoftShine”品牌品質化戰略核心更生動的傳達給消費者。值得關注的是，品牌架構的管理最終離不開品牌識別視覺化溝通管理。在疏香照明項目中，中擂將品牌架構的建議規劃與品牌架構視覺管理形成最終的溝通體系。協助企業成功界定了集團母品牌、行業副品牌、品牌延伸等一系列品牌架構難題，為品牌的持續發展奠定堅實的溝通識別基座。

在色彩上，采用中國紅和高貴紫，使品牌的基調向中性化、暖基調靠攏，更適合未來的品牌延伸。同時具有創新意識的梅花+月相的生長輪回表達方式，代表著疏香照明品牌深厚的文化背景及基調，是疏香照明至誠至情的象征，是一種鄭重的承諾，顧客將直覺的感受到疏香照明品牌用心尊重的價值觀。至此，疏香照明優雅而出，帶著東方魅力，以極簡的方式自由變幻。疏香照明品牌識別系統的開發，代表了一種人生態度的號召，也將成為一個開啟文化照明時代的精神符號。